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Masterclass 2026: una novità importante

Quest’anno, in occasione della XX Edizione della Scuola Librai Italiani, nasce un nuovo percorso di alta formazione dedicato a chi vuole far crescere la propria libreria con strumenti concreti, visione strategica e confronto diretto con professionisti del settore.

Inauguriamo le Masterclass della Scuola Librai Italiani, che si articoleranno in 2 Masterclass online (8 ore ciascuna, divise in due giornate) e 3 Masterclass in presenza a Orvieto (6 ore ciascuna).

Un’occasione per approfondire temi centrali per il presente e il futuro della libreria indipendente: marketing, gestione economica, eventi, relazione con il cliente e tanto altro!

Iscrizioni per la masterclass online: entro il 30 aprile 2026

Iscrizioni per le masterclass in presenza: entro il 30 maggio 2026

Ulteriore offerta per i Soci ALI e i nuovi associati: per scoprirla, contattaci a scuola@libraitaliani.it

Le Masterclass Online

Promuovere la cultura

Come usare il marketing per far crescere la tua libreria
Docente: Martina Pasian
📅 9 e 13 marzo – ore 13.00–17.00

Come trasformare il marketing in uno strumento culturale e strategico, capace di generare valore, comunità e risultati concreti.

Profilo docente

Martina Pasian è consulente e formatrice in comunicazione e digital marketing. Dopo un Baccalaureato in Digital & Graphic Design e un Master in Produzione Cinematografica, ha lavorato nella regia e produzione di videoclip per artisti come Salmo, Orietta Berti e The Kolors. Ha poi fondato uno studio creativo specializzato in brand identity, content design e strategie omnicanale. Oggi guida un team che affianca aziende e realtà culturali — in particolare librerie ed editori — nello sviluppo di posizionamento, storytelling e strategie di comunicazione integrate, con una forte attenzione all’esperienza in-store, alla costruzione di community e alla comunicazione dal vivo.

Comunicare per Valore: strategie e strumenti di comunicazione per librai e realtà culturali

Comunicare una libreria oggi significa molto più che promuovere libri: significa raccontare un’identità, costruire relazioni e generare valore culturale.
Questa masterclass accompagna librai e operatori culturali nello sviluppo di una strategia di comunicazione completa, capace di rendere riconoscibile la propria libreria e rafforzarne il rapporto con i lettori.

Partendo dalla definizione della value proposition e dello storytelling del brand, i partecipanti impareranno a trasformare idee e contenuti in format editoriali coerenti e replicabili sui diversi canali. Il percorso approfondirà inoltre le dinamiche della comunicazione esperienziale, la gestione delle community e le tecniche di public speaking utili per presentazioni e incontri con gli autori.

Attraverso esempi concreti del settore librario, strumenti pratici e modelli operativi, la masterclass offrirà ai partecipanti competenze immediatamente applicabili per progettare una comunicazione più efficace, autentica e capace di coinvolgere nuovi lettori.


Gestire una libreria di successo

Ottimizzare la tua libreria con gli indicatori economici giusti
Docente: Carlo Marcon
📅 4 e 11 maggio – ore 13.00–17.00

Dati, margini, rotazione, sostenibilità economica: imparare a leggere i numeri per prendere decisioni consapevoli.

Profilo docente

Carlo Marcon è Professore Associato di Economia Aziendale alla Venice School of Management dell’Università Ca’ Foscari Venezia, dove insegna Economia Aziendale, Analisi economico-finanziaria e Principi contabili di bilancio. Da oltre vent’anni svolge attività di ricerca e formazione sui temi del controllo di gestione e dell’analisi di bilancio, collaborando con enti e organizzazioni della filiera del libro, tra cui ALI e AIE.

Il controllo di gestione e gli indicatori di performance della libreria

Dietro ogni libreria di successo c’è una visione culturale forte, ma anche una gestione economica consapevole. Questa masterclass offre ai partecipanti gli strumenti per comprendere e governare i principali equilibri economici e finanziari della libreria.

Il percorso guiderà i partecipanti nella lettura del conto economico riclassificato, nell’analisi delle implicazioni patrimoniali delle scelte gestionali e nella comprensione dei flussi di cassa, elementi fondamentali per pianificare con maggiore sicurezza le attività e gli investimenti.

Il secondo incontro sarà dedicato agli indicatori di performance: indici di redditività, indicatori patrimoniali, rotazione del magazzino e durata del ciclo monetario. Strumenti indispensabili per monitorare l’andamento dell’attività e prendere decisioni più informate.

Una masterclass pensata per aiutare i librai a leggere i numeri della propria libreria non come un vincolo, ma come una leva strategica per la crescita e la sostenibilità del progetto culturale.

Le Masterclass in presenza

Orvieto – 6 e 7 giugno 2026

Durata: 6 ore ciascuna

6 giugno

Librai si nasce o si diventa?
Creare soluzioni di vendita innovative e relazioni evolutive con il cliente
Docente: Enrica Quaglio

Profilo docente

Enrica Quaglio è Group HR Director con una lunga esperienza nella formazione, nel coaching e nello sviluppo delle persone. Laureata in Scienze dell’Educazione, ha conseguito un Executive MBA alla Bologna Business School e un Master in Coaching con specializzazione in Team Coaching. Nel corso della sua carriera ha progettato e condotto percorsi formativi per aziende e organizzazioni su leadership, comunicazione, gestione dei team e tecniche di vendita. Ex atleta di basket e della Nazionale di rugby, porta in aula energia, concretezza e una forte attenzione alla dimensione del lavoro di squadra.

Librai si nasce o si diventa? Laboratorio per imparare ad “esserlo”

Essere librai significa molto più che conoscere i libri: significa saper ascoltare, consigliare, costruire relazioni autentiche con i lettori.

Questa masterclass è pensata come un laboratorio esperienziale, una giornata di allenamento collettivo in cui i partecipanti lavoreranno insieme per sviluppare competenze relazionali e consulenziali fondamentali nel lavoro in libreria.

Attraverso esercitazioni, confronto e condivisione di esperienze, verrà esplorata la relazione tra libraio e cliente, mettendo al centro i bisogni — sempre in evoluzione — dei lettori. L’obiettivo è sperimentare nuove modalità di dialogo e di vendita basate su fiducia, ascolto e passione per i libri.

Come in una squadra sportiva, il percorso invita a mettersi in gioco, migliorare le proprie competenze e costruire insieme nuove prospettive per il lavoro quotidiano in libreria.


6 giugno

La libreria fuori dalla libreria
Come creare eventi e festival di successo
Docente: Fabrizio Lombardo

Profilo docente

Fabrizio Lombardo è direttore operativo di librerie.coop. Dopo la formazione all’Università di Bologna ha maturato una lunga esperienza nel retail, ricoprendo ruoli di responsabilità nella grande distribuzione organizzata. Dal 2005 ha contribuito alla nascita e allo sviluppo del progetto librerie.coop. Ha svolto attività di docenza in diversi master universitari dedicati al retail e al mondo delle librerie ed è oggi docente della Scuola Librai Italiani, di cui fa parte anche del comitato scientifico.

La libreria fuori dalla libreria: organizzare festival ed eventi sostenibili per costruire comunità e identità

Una libreria può diventare un vero punto di riferimento culturale per il territorio anche al di fuori dei suoi spazi fisici. Festival, rassegne e iniziative culturali rappresentano occasioni preziose per incontrare nuovi lettori e rafforzare il ruolo della libreria nella comunità.

Questa masterclass offre una guida pratica alla progettazione di eventi culturali sostenibili e ben strutturati. Il percorso accompagna i partecipanti attraverso tutte le fasi: dalla definizione della mission dell’iniziativa e dall’analisi del territorio, fino alla costruzione di un piano economico realistico, alla ricerca di sponsor e partner e allo sviluppo di una strategia di comunicazione efficace.

Attraverso esempi concreti ed esperienze di successo, i partecipanti acquisiranno strumenti operativi — cronoprogrammi, schede di lavoro e modelli di pianificazione — per progettare eventi capaci di generare valore culturale, rafforzare il legame con i lettori e consolidare l’identità della libreria come luogo di incontro e partecipazione.


7 giugno

Dalla scoperta alla fedeltà
Comprendere e migliorare il percorso del cliente in libreria
Docente: Francesca Checchinato

Le giornate in presenza rappresentano un momento di formazione intensiva e confronto diretto, nella cornice di Orvieto, città in cui la Scuola è nata.

Profilo docente

Francesca Checchinato è Professoressa Associata di Marketing alla Venice School of Management dell’Università Ca’ Foscari Venezia, dove insegna marketing e comunicazione. Da oltre quindici anni studia il settore delle librerie e i modelli di gestione del punto vendita culturale. Collabora con la Scuola Librai Italiani e con la Scuola UEM di Venezia ed è autrice di numerose pubblicazioni scientifiche sul marketing e sulla gestione della marca. È inoltre direttrice del Master in Luxury, Client Advisor and Store Management e coordinatrice del corso di Laurea Magistrale in Marketing Management.

Customer journey per la libreria

Ogni lettore compie un percorso prima di diventare un cliente fedele: scopre la libreria, la visita, partecipa a eventi, acquista e — se l’esperienza è positiva — ritorna. Comprendere questo percorso è fondamentale per progettare una relazione duratura con i lettori.

Questa masterclass guida i partecipanti nella costruzione e nell’analisi della customer journey applicata al contesto delle librerie. Partendo dalla definizione delle user persona, verranno esplorate tutte le fasi del percorso del cliente, dalla scoperta della libreria fino alla fidelizzazione.

Attraverso strumenti di analisi e attività pratiche, i partecipanti impareranno a individuare i punti di contatto più rilevanti, comprendere i comportamenti dei lettori e trasformare i dati raccolti in azioni concrete di marketing e comunicazione.

L’obiettivo è sviluppare una visione più consapevole dell’esperienza del cliente, per rendere la libreria uno spazio sempre più accogliente, significativo e capace di costruire relazioni nel tempo.

Ti invieremo via email tutte le informazioni e le indicazioni per iscriverti alle Masterclass di tuo interesse.

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    Le nostre storie di successo

    I commenti e i feedback di alcuni ex allievi.

    Ho aperto la mia libreria a ottobre 2022 e ancora non mi sembra vero! Fino all’anno scorso, era solo un’idea che mi sembrava lontanissima e così difficile da realizzare. La Scuola Librai mi ha proprio dato la spinta definitiva giù nel buco del Paese delle Meraviglie. Incontrare docenti preparati mi ha rasserenato sugli aspetti più spinosi della gestione e dell’amministrazione, conoscere altri sognatori come me mi ha dato la forza di credere nel progetto e di lanciarmi per davvero nella costruzione della mia “Trouvaille”. Sono veramente contenta di aver conosciuto tante persone speciali, di essere entrata in una rete di colleghi e futuri colleghi che attraversa tutta l’Italia. Mi auguro si possa continuare a crescere tutti insieme, perché leggere crea legami importantissimi.

    NOVELLA GEBBIA, allieva del 16° Corso – Proprietaria della libreria Trouvaille a Torino

    Nel marzo 2022 mi sono iscritto al corso per librai della SLI. La scuola è stata cruciale nel darmi sia le nozioni teoriche del ruolo di libraio e che l’opportunità di applicarle in maniera concreta in una delle librerie più importanti di Italia, la Hoepli di Milano, ed è proprio per questa ragione che la consiglio vivamente a tutti gli aspiranti librai. La SLI mi ha dato l’opportunità fantastica di fare il tirocinio nella libreria più grande e più storica di Milano, la Hoepli. E nello specifico, nel reparto di Narrativa in Lingua Straniera, che è unico in Italia. Per me è stata l’opportunità di una vita. Ho visto e ho imparato molto di come funziona una libreria, dai rapporti con distributori Esteri fino alla vendita in negozio.

    GAETANO MARIA GENTILE, allievo del 16° Corso - Libreria Hoepli di Milano

    “Entrare nel mondo delle librerie mi ha sempre affascinata. Ci sono riuscita per merito della Scuola Librai! Grazie alla possibilità di un tirocinio formativo ho potuto toccare con mano quello che è il vero e proprio lavoro del librario e conoscere una bellissima realtà che è la Lovat. Una libreria indipendente nel cuore di Trieste che va avanti di generazione in generazione. E ora sono ancora qui, dopo un’indescrivibile esperienza di condivisione di una delle passioni più belle del mondo. La lettura!”

    ROBERTA CELESTINO, allieva del 15° Corso – Libreria Lovat - Trieste

    Scuola Librai si è rivelata essere una fantastica sorpresa. Alle lezioni su come gestire in modo finanziariamente sostenibile una libreria, cosa non facile come si è portati a credere, è seguito uno stage in una libreria, dove ho potuto toccare con mano la bellezza e le problematiche del libraio. Il lato economico la fa da padrona; durante il corso si acquisiscono le conoscenze necessarie per evitare che una nuova libreria chiuda subito dopo aver aperto. Lo stage alimenta il lato sognatore di tutti quelli che, come me, vorrebbero aprire una libreria, e permette di approfondire il lato pratico, importante tanto quanto il lato economico. La scuola per librai mi ha insegnato molto e se un giorno riuscirò ad aprire una libreria tutta mia e mantenerla in vita sarà sicuramente merito loro.


    ANTONIO SORARU, Allievo del 15° Corso

    Unisciti agli allievi che hanno già frequentato e hanno realizzato il loro sogno!